Kontakt

Region Wielkich Jezior, USA
Pełny etat, stały
Raporty do wiceprezesa ds. sprzedaży

Cel pracy

Pracując z istniejącą bazą bezpośrednich klientów, nacisk zostanie położony na opracowanie skutecznych strategii wspierających wzrost Unibloc Hygienic Technologies sprzedaż i zwiększony udział w rynku w przypisanym regionie lub obszarze geograficznym. Będziesz odgrywać kluczową rolę w utrzymywaniu istniejącego biznesu i pozyskiwaniu nowego biznesu w całym regionie. Odpowiedzialny za zarządzanie istniejącymi partnerami kanałowymi, bezpośrednimi klientami i nawiązywanie długotrwałych relacji w celu zwiększenia przychodów. Identyfikuj i angażuj potencjalnych partnerów kanałowych, wykorzystując dane rynkowe i konkurencyjne w celu przyciągnięcia nowych klientów.

Zadania i obowiązki

• Odpowiedzialny za osiągnięcie lub przekroczenie rocznego wzrostu sprzedaży i zamówień w regionie zgodnie z celami wzrostu przychodów biznesowych
• Osiąganie i przekraczanie uzgodnionych celów sprzedaży pomp, części zamiennych i powiązanego sprzętu w wielu branżach higienicznych, w tym w przemyśle spożywczym i napojowym, farmaceutycznym i kosmetycznym. Istnieją również pewne zastosowania chemiczne.
• Współpracuj z wiceprezesem ds. sprzedaży, aby opracować strategie sprzedaży kanałowej, plany dotyczące kluczowych klientów i relacje w celu wdrożenia wyznaczonych taktyk wzrostu dla regionu.
• Opracuj i przestrzegaj rocznego planu rozwoju dostosowanego do strategii rozwoju firmy.
• Wspieraj istniejącą bazę bezpośrednich klientów i aktywnie poszukuj nowych partnerów kanałowych, którzy mogliby pomóc w rozwoju bazy klientów.
• Wspieraj partnerów kanałowych, zapewniając specyfikacje produktów, wiedzę o aplikacjach, ceny i wszelkie inne wymagane informacje, aby pomóc w opracowaniu określonych celów biznesowych. Obejmuje to, ale nie ogranicza się do, dostarczania technicznych i handlowych ofert dla ich rynków docelowych.
• Opracowywanie planów kont z rocznymi celami, zadaniami i kwotami w celu wsparcia realizacji UniblocStrategie wzrostu.
• Identyfikuj luki w zasięgu regionalnym, ustalaj priorytety i angażuj nowych partnerów kanałowych w celu wypełnienia luk, a także wdrażaj takich partnerów i ostatecznie napędzaj ich rozwój.
• Energicznie promować Unibloc Hygienic Technologies marek w całym regionie.
• Obecnie działalność firmy opiera się w 70% na sprzedaży bezpośredniej i w 30% na dystrybucji.

Kwalifikacje

• Preferowane wykształcenie wyższe, licencjackie lub inżynierskie.
• Co najmniej 7 lat doświadczenia w sprzedaży produktów przemysłowych lub zarządzaniu dystrybutorem na rynku żywności i napojów lub innych rynkach sanitarnych.
• Doświadczenie w sprzedaży, specyfikacji lub serwisowaniu pomp, w tym doświadczenie w zakresie pomp śrubowych jest mile widziane.
• Dobre umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej, w tym umiejętności prezentacji, perswazji, zarządzania relacjami i negocjacji.
• Potrafi być produktywny przy minimalnym nadzorze – samodzielny.
• Posiada zdolność szybkiego uczenia się i wykorzystywania zdobytej wiedzy.
• Silna dbałość o szczegóły.
• Umiejętność korzystania z komputera i oprogramowania, w tym pakietu MS Office.
• Doświadczenie w pracy z oprogramowaniem CRM i ERP.
• Wymagane są znaczne podróże.

Unibloc Hygienic Technologies dokonał przeglądu tego opisu stanowiska, aby upewnić się, że uwzględniono podstawowe obowiązki i obowiązki. Niniejszy dokument nie stanowi wyczerpującej listy wszystkich funkcji, obowiązków, umiejętności i zdolności. Chociaż ten dokument może być używany do rekrutacji, obsadzania personelu lub planowania kariery, informacje w nim zawarte powinny być używane wyłącznie jako wytyczne lub zalecenia dotyczące treści i kwalifikacji na to stanowisko. Dodatkowe funkcje i wymagania mogą zostać przypisane przez przełożonych/kierowników, jeśli uznają to za stosowne.

Zdolność danej osoby do spełnienia kwalifikacji i zdolności opisanych w niniejszym dokumencie nie stanowi gwarancji zatrudnienia ani awansu. Niniejszy dokument nie stanowi umowy o pracę i Unibloc Hygienic Technologies zastrzega sobie prawo do wprowadzania zmian w tym dokumencie, jeśli uzna to za konieczne, bez uprzedniego pisemnego powiadomienia.

UHT jest pracodawcą EEO.